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軟文營(yíng)銷信息霸屏怎么做？軟文本推廣的目的是吸引更多的人以“軟”的方式了解自己的品牌和產(chǎn)品，提高用戶的轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

無(wú)論是哪一種，在實(shí)際操作中都是相當(dāng)困難的，尤其是對(duì)于第二類信息“巴冰”，要實(shí)現(xiàn)它，首先要破解四個(gè)陷阱。

首先，高覆蓋率意味著高成本

這是幾乎所有營(yíng)銷人員都會(huì)理解的，并且經(jīng)常在實(shí)際操作中得到反映。例如，當(dāng)決定將一篇軟文章放入哪個(gè)媒體以及放入多少媒體時(shí)，由于這種理解，所做的選擇通常是便宜的，而不是有效的，因?yàn)榕袛嗟臉?biāo)準(zhǔn)不是“價(jià)值”，而是“價(jià)格”，只買便宜的，而不是正確的，并且只看到放入一個(gè)更有效的媒體將花費(fèi)大約100元，而沒(méi)有看到它帶來(lái)的更大效果。此外，我們看不出糟糕的媒體選擇會(huì)帶來(lái)成本浪費(fèi)。

同樣，在選擇投放的媒體組合時(shí)，考慮的仍然是如何使價(jià)格更便宜，而不是如何使價(jià)值更大，如何更好地實(shí)現(xiàn)高覆蓋率，從而實(shí)現(xiàn)軟文推廣的目標(biāo)。

因此，要做好軟文的推廣工作，我們必須首先改變我們的認(rèn)識(shí)，即——的高覆蓋率并不意味著高成本，而無(wú)效的傳遞才是真正的高成本。

第二，高覆蓋率的及時(shí)性并不重要

這也是許多營(yíng)銷人員的共識(shí)，而“一篇軟文章是全方位的”就是好的體現(xiàn)。在實(shí)際操作中，體現(xiàn)在總希望只有一篇軟文章能長(zhǎng)期吸引大量用戶并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。但事實(shí)上，這種事情發(fā)生的概率非常小，小到幾乎不會(huì)發(fā)生，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸正在發(fā)生。根據(jù)全球品牌可口可樂(lè)的說(shuō)法，廣告的年成本高達(dá)40億美元，這表明這個(gè)想法是多么荒謬。

因此，軟文的推廣必須明確認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有長(zhǎng)期的軟文，就不會(huì)有長(zhǎng)期的信息“屏蔽”。

三、高覆蓋率無(wú)規(guī)劃

這個(gè)陷阱是基于“時(shí)間性并不重要”。因?yàn)檐浳恼略诟鱾€(gè)方面都很受歡迎，所以沒(méi)有必要準(zhǔn)備很長(zhǎng)時(shí)間，更不用說(shuō)好好計(jì)劃了。然而，沒(méi)有規(guī)劃，就無(wú)法保證長(zhǎng)期有序和高效的交付和長(zhǎng)期覆蓋。

如何計(jì)劃好并打破軟文推廣的陷阱？關(guān)鍵在于選擇一個(gè)合作的軟出版平臺(tái)。只有當(dāng)出版平臺(tái)上的媒體資源充足時(shí)，我們才能進(jìn)行多樣化的組合。例如，涵蓋幾乎所有網(wǎng)絡(luò)媒體資源的智輝藍(lán)色媒體，擁有數(shù)百萬(wàn)的媒體資源，涵蓋各行各業(yè)的各種媒體。實(shí)現(xiàn)有效的組合非常簡(jiǎn)單。

四、從高覆蓋率到高轉(zhuǎn)化率，軟文本質(zhì)量無(wú)關(guān)緊要

軟文的推廣不僅需要良好的計(jì)劃，還需要高質(zhì)量的軟文。原因很容易理解。即使信息顯示在屏幕上，軟內(nèi)容的質(zhì)量也不夠好，用戶對(duì)點(diǎn)擊不感興趣。即使我點(diǎn)擊了，我也不再對(duì)閱讀感興趣了。這樣，就不可能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)換，也不是真正的“高覆蓋”。然而，許多案例表明，營(yíng)銷人員沒(méi)有足夠重視軟文的質(zhì)量。大多數(shù)時(shí)候，他們需要的是“隨意寫(xiě)作”。

那么，什么樣的軟文可以被認(rèn)為是“高質(zhì)量的”？是所謂的“高中”還是“活潑”還是不切實(shí)際的“突破與標(biāo)新立異”？事實(shí)上，他們不是，因?yàn)檐浳牡耐茝V和追求是為了促進(jìn)銷售，而根本在于“用戶感覺(jué)如何”。換句話說(shuō)，在不背離企業(yè)文化和理念的基礎(chǔ)上，只有用戶喜歡的內(nèi)容才能被認(rèn)為是高質(zhì)量的，不管他們是否喜歡。

充分利用軟語(yǔ)言來(lái)宣傳和實(shí)現(xiàn)信息屏幕是任何營(yíng)銷人員都不希望看到的。但是，前提是打破四個(gè)陷阱，改變認(rèn)識(shí)，做好規(guī)劃，準(zhǔn)備高質(zhì)量的軟語(yǔ)言，這是實(shí)現(xiàn)高覆蓋率的根本途徑。