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互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷應(yīng)該怎么去做呢？我們之前接觸的廣告可能主要是以電視、電梯等等的一些比較落后的方式。但是現(xiàn)在如果說你想要做廣告營銷，互聯(lián)網(wǎng)平臺肯定是你不能錯過的，因為現(xiàn)在已經(jīng)是一個網(wǎng)絡(luò)世界，沒有網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)根本行不通了。所以今天就跟小編來了解一些互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的干貨。

首先，投放廣告的目的。

在做廣告之前，有必要弄清楚企業(yè)本身的地位和它在行業(yè)中的地位。如果企業(yè)的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，是消費者沒有意識到但有足夠的無形需求的產(chǎn)品，如電子煙，那么廣告的核心吸引力應(yīng)該是激活消費者的無形需求。

如果一個企業(yè)的產(chǎn)品是一個同質(zhì)化嚴(yán)重的類別，如飲料、手機、可樂、服裝等。消費者有明確的需求，但他們還不知道企業(yè)的品牌，而且市場上有大量的品牌。此時，廣告訴求應(yīng)主要放在告知、尋找品牌差異化、策劃以品牌產(chǎn)品差異化為核心的廣告上。

如果一個企業(yè)的品牌已經(jīng)運作了很長一段時間，消費者已經(jīng)知道該企業(yè)的品牌和產(chǎn)品以及同一個市場上其他競爭企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，此時的廣告訴求應(yīng)該強調(diào)差異化，看看競爭對手的宣傳策略和廣告，找到差異化，并著重強調(diào)差異化。

第二，規(guī)劃有吸引力的廣告內(nèi)容

廣告內(nèi)容應(yīng)基于目標(biāo)公眾的即時需求和情況，因為人們只關(guān)注與自己相關(guān)的信息。例如，在一個大市場，你喊“買一送一的漂亮鞋子，不要錯過了。”有些人可能會注意，但不會太多，但你可以改變你的發(fā)言，如“帶著眼鏡看這里”和“帶著美女看這里”，效果肯定比剛才好得多。

廣告是一種視覺產(chǎn)品。如果它給公眾足夠的視覺沖擊，它可以被用戶深深記住。有兩個方面，產(chǎn)品和演示。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異越大，用戶能記得的就越多(光差的夸張不適用，用戶只會記得，不會買)，而且廣告的呈現(xiàn)方式與大多數(shù)廣告不同，所以用戶記住的概率要大得多。

第三，廣告效果是可以接受的，但仍然沒有轉(zhuǎn)換率

如果用戶對廣告的形式和內(nèi)容感到滿意，并且反饋非常好，但仍然沒有轉(zhuǎn)換率，那該怎么辦？重新思考廣告訴求的需求是否與消費者的需求相匹配。

“用戶想要的絕不是直徑為5毫米的鉆頭，而是直徑為5毫米的鉆孔。”

如何為計劃的廣告內(nèi)容制定有效的交付策略？

廣告的效果在一定程度上是間接的，只有經(jīng)過一段時間的沉淀才能看到。在確定人群和時間段后，應(yīng)反復(fù)強調(diào)內(nèi)容，即廣播的數(shù)量應(yīng)足夠，廣告策略不應(yīng)頻繁改變。現(xiàn)在用戶的注意力非常分散。如果你今天改變了一個主題，明天又改變了一個主題，用戶就記不起來了。沒有人在等著看廣告。

尤其是核心的關(guān)鍵信息和口號，不要頻繁改變，好不要改變。關(guān)鍵信息的設(shè)計應(yīng)該簡短、易于記憶和簡單明了。一些關(guān)鍵的口號，比如因為害怕生氣而喝王老吉，以及在送禮物的時候給褪黑激素，都是非常好的。聽了之后，公眾如果想忘記就不能忘記，甚至很容易產(chǎn)生聯(lián)想記憶。如果他們聽到自己害怕生氣，那么“喝王老吉"”這句話下一秒就會出現(xiàn)在他們的腦海里。如果達(dá)到這樣的效果，一半以上的品牌植入將會成功。沒有人喜歡看廣告。當(dāng)廣告即將播出時，電視主持人會說他們很快就會回來，但不可否認(rèn)的是，每個人都需要信息。為了讓消費者能夠順利接受企業(yè)的廣告，就必須改變策劃思維，將廣告內(nèi)容從直白的吹噓和銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橛腥ざ袃r值的信息，從而發(fā)揮廣告大的品牌推廣力。

在今天的營銷行業(yè)，有太多的新品牌和新方法等著我們?nèi)L試和創(chuàng)新。為什么4A很弱？這是因為他們變得謹(jǐn)慎，因為他們害怕嘗試新事物，慢慢接受它們，導(dǎo)致機會一步一步地失去。

目前，廣告業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個改革時期，許多事情正在發(fā)生巨大的變化，廣告和營銷的關(guān)系越來越緊密。我認(rèn)為這是一件好事。如果有變化，就會有機會，有時你會感到困惑，但請不要盲目悲觀，因為變化后一切都是新的，這也是營銷從業(yè)者的好機會。你們將成為這場變革的領(lǐng)導(dǎo)者和先鋒。