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茶葉品牌營銷推廣方案怎么寫呢？茶文化歷史悠久，中國是世界茶文化的發(fā)源地。未來，中國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大，因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)步增長，茶葉是世界三大飲料之一。中國是世界上大的茶葉生產(chǎn)國和第二大茶葉出口國。從國內(nèi)來看，喝茶已經(jīng)成為中國，大多數(shù)人的生活習(xí)慣，茶已經(jīng)成為社會生活中不可或缺的健康飲品和精神飲品。有很多制茶的想做品牌。但是，對于一個實體茶商來說，品牌化是一件非常遙遠(yuǎn)的事情，它實際上提高了他們店鋪的業(yè)績。那么，茶葉品牌應(yīng)該如何做營銷來提升業(yè)績呢？看茶葉營銷策劃公司帶來的分析。

如何賣茶

茶葉市場存在的問題

茶園生產(chǎn)力低：一是無性品種少；二是茶產(chǎn)區(qū)；優(yōu)質(zhì)茶園少三是由于施肥水平低，現(xiàn)有茶園分散、老化、廢棄嚴(yán)重。

茶廠生產(chǎn)率低：茶廠規(guī)模小，設(shè)備差，自動化和信息化程度低，競爭力弱。奇怪的是，茶廠的規(guī)模還在縮小。

市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品不受市場信息引導(dǎo)，沒有暢通的銷售渠道，盲目種植，盲目生產(chǎn)，銷售困難。即使有，也有一刻，沒有一刻；短期存在，長期缺席。出口方面，國內(nèi)沒有拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場掛鉤。

產(chǎn)品競爭力弱：品牌多，名牌少，沒有‘立頓'；’這樣的世界級品牌產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感官質(zhì)量差；以次充好、假冒偽劣、衛(wèi)生指標(biāo)不合格、農(nóng)藥殘留超標(biāo)。

管理水平不高：由于體制等各種原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本沒有接受過管理專業(yè)培訓(xùn)，無法充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力。

行業(yè)管理混亂：現(xiàn)在的茶葉行業(yè)就像一個純粹的自由市場經(jīng)濟，是自由放任的。

人才嚴(yán)重短缺：由于整個茶葉行業(yè)的流失，專業(yè)人士紛紛轉(zhuǎn)行下崗。在職或在政府機關(guān)，或在效益較好的大企業(yè)，或自己做生意賣茶，但種植業(yè)和企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

市場開發(fā)差：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，西方人只把茶當(dāng)商品。中國有豐富的茶文化，但其茶葉營銷薄弱。

茶葉品牌營銷策劃方案

首先，找到合適的市場

賣茶的只有三種：種茶、賣茶、代銷茶。面對賣誰的問題，種茶、賣茶、代銷茶這三種不同的茶葉貨源，有一個共同的使命：賣個好價錢。

一般個人消費只有三種人：

a、買茶葉送禮，這部分要求檔次高，包裝好；

B.如果家里準(zhǔn)備給客人喝，這部分一般會選擇中檔茶；C.真正愛喝茶的朋友，這樣的人不分春夏秋冬，天天不喝茶就不開心；

首先，我們要問自己，買我們產(chǎn)品的人是誰？

消費者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)？

每天至少喝杯茶的人有哪些？

愿意自己掏錢買茶的人有哪些？

茶葉買家主要關(guān)注哪些方面？

有哪些已經(jīng)有自己固定的茶葉購買渠道的人？

買茶容易接受的方式有哪些？

……

類似的問題越詳細(xì)，你想得到的答案就越清晰。

選擇不同答案的交集，你的市場不需要專家的參考，你自己可以處理。

第二，找準(zhǔn)渠道

隨著市場和消費行為的變化，茶葉銷售的渠道相當(dāng)復(fù)雜：直營店、加盟店、總經(jīng)銷、總代理、經(jīng)銷商、零售商、直銷商、微信業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、橫向聯(lián)盟.

如何找到茶葉銷售渠道

如何找到茶葉銷售渠道

面對這么多可能產(chǎn)生收入的銷售渠道，你該如何選擇？

連鎖店：開店風(fēng)險越來越高

超市：老茶客舍不得走

電子商務(wù)：潛力很大，需要培養(yǎng)

個體商店：關(guān)系營銷很難做大做強

目前水平：茶葉市場仍然是國內(nèi)銷售的主流渠道，品牌連鎖店是茶城和茶店的細(xì)化，網(wǎng)店是前三者的電商版。綜合渠道品牌比品牌鏈發(fā)展好。無論選擇什么渠道，歸根結(jié)底都需要一個相對穩(wěn)定的消費群體。與其眼花繚亂，不知所措，不如集中精力徹底去做。

第三，建立口碑

茶葉是一種重復(fù)特征明顯的消費品，不是一次性銷售，所以客戶的口碑很重要。

從口碑到銷售渠道甚至茶葉品類，都有很深的聯(lián)系。很多茶葉愛好者在多年品茶評茶的過程中，往往有自己的購買渠道。

龍獅計劃給予茶葉優(yōu)惠待遇

茶葉的優(yōu)惠待遇

所以，賣茶，口碑才是生命力。

現(xiàn)在，你應(yīng)該明白，要想樹立良好的聲譽，你不僅要賣茶，還要在茶賣完之后為你的顧客服務(wù)。

上述論點可以幫助一些茶葉企業(yè)更快地找到銷售的突破方向，但并不是品牌營銷策略的終方案。中國茶葉的復(fù)雜性決定了在制定戰(zhàn)略方向之前，有必要對茶葉的商業(yè)模式進(jìn)行梳理。如果你的企業(yè)品牌想要更有針對性的設(shè)計茶葉營銷模式，需要找專業(yè)的茶葉品牌營銷策劃公司來幫你。